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標(biāo)題: 做生意，不能有90后的風(fēng)范 [打印本頁(yè)]

作者: 黃昏余涐 時(shí)間: 2012-3-30 15:01
標(biāo)題: 做生意，不能有90后的風(fēng)范
生意，就是生出一個(gè)主意。把生出的主意轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)行為，在市場(chǎng)行為中，框定出受眾體，受眾體產(chǎn)生購(gòu)買欲，發(fā)生購(gòu)買行為，生意便做成了！

上邊這一小段，是我作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)結(jié)合生活，得出的一點(diǎn)小結(jié)論，拎出來(lái)說(shuō)一說(shuō)，暴露在各位眼前，希望不要被指作班門弄斧。我今天來(lái)這里發(fā)帖也是極有原因的，不是抒發(fā)感情，也不是吐槽世態(tài)，只是想通過(guò)自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，剖析一下當(dāng)前最火的水滴手機(jī)，作為在校生，可能我搜集的資料不是很全面，歡迎行家和達(dá)人前來(lái)指正。

讓我寫帖發(fā)帖的動(dòng)機(jī)，說(shuō)出來(lái)可能會(huì)有人不信，但還是要說(shuō)，正所謂，不管你們信不信，反正我信。我們宿舍一共8個(gè)男生集體團(tuán)購(gòu)了水滴手機(jī)，是不是很稀奇？并不是他們之前都沒(méi)有手機(jī)，他們都有手機(jī)，而且都是正常使用狀態(tài)。那為什么8人會(huì)冒出來(lái)買同一種手機(jī)的念頭呢？他們都是學(xué)生，沒(méi)有什么重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，除了從父母那里索取，無(wú)非就是打零工之類的掙幾個(gè)小錢。關(guān)于他們的這個(gè)舉動(dòng)，我以市場(chǎng)調(diào)查的方式與這幫哥們展開(kāi)互動(dòng)交流，不夸張的說(shuō)，我做了調(diào)查表，在通過(guò)專業(yè)數(shù)據(jù)分析總結(jié)，得出的結(jié)論是，水滴手機(jī)價(jià)位低，因?yàn)槭蹆r(jià)便宜，對(duì)還沒(méi)有主要經(jīng)濟(jì)支撐能力的學(xué)生來(lái)講，一個(gè)價(jià)格低廉的產(chǎn)品令其產(chǎn)生的購(gòu)買欲要比高價(jià)產(chǎn)品充分。水滴手機(jī)，系重慶國(guó)虹數(shù)碼科技集團(tuán)國(guó)虹手機(jī)之水滴系列，定價(jià)為698元的水滴手機(jī)w100是水滴系列的第一款，698元的價(jià)格攢足了驚爆力，銷量迅速猛增，這便是消費(fèi)連帶效應(yīng)，還拿那23個(gè)同學(xué)舉例子，先前說(shuō)過(guò)，他們都有手機(jī)，但為什么還要再去購(gòu)置水滴手機(jī)，便是在一個(gè)或者多個(gè)人的連帶下產(chǎn)生了購(gòu)買欲！

上邊是從消費(fèi)者的角度，舉例說(shuō)明了水滴手機(jī)的市場(chǎng)定位及定價(jià)的成功之處。剖析國(guó)虹企業(yè)官方，這樣的定價(jià)也絕對(duì)是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考量與分析，并通過(guò)周密的計(jì)算，才定制出如此精準(zhǔn)的價(jià)格。想必大家都知道，“千元智能機(jī)”的概念以及千元智能機(jī)的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)存在了幾年，各種品牌，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都打造出千元智能機(jī)，都想鎖住“花1000元買智能機(jī)”的消費(fèi)者。在此情況下，日積月累，千元智能機(jī)似乎出現(xiàn)了混亂的狀態(tài)，所有以千元智能機(jī)定位的手機(jī)品牌均把價(jià)格定在1000元左右，消費(fèi)者在挑選該類手機(jī)的時(shí)候，便會(huì)出現(xiàn)多雜亂的狀態(tài)，要么眼花繚亂，要么無(wú)從下手，該部分潛在消費(fèi)者，索性買一個(gè)其他高價(jià)位的智能機(jī)。國(guó)虹水滴手機(jī)將價(jià)位定位698元，與千元檔拉開(kāi)了距離，這一距離足以讓水滴手機(jī)在混亂的價(jià)位中脫穎而出！畢竟698元的智能機(jī)，無(wú)論怎么算，都劃得來(lái)！都是物超所值，都是一個(gè)不可比擬的性價(jià)比。當(dāng)然，性價(jià)比是建立在對(duì)比價(jià)格和配置的基礎(chǔ)之上，安卓2.3.5系統(tǒng)，800mhz的處理器，3.5寸廣角屏幕，雙卡雙待，等等，與698元的市價(jià)相比，這些配置足以讓人認(rèn)為這是高端手機(jī)的配置了。

國(guó)虹水滴手機(jī)，講究策略，在市場(chǎng)行為中注重方式方針。這樣的生意，便是生出來(lái)的主意，這樣的生意，也會(huì)在一個(gè)接一個(gè)的主意中越來(lái)越好！

以上是我這個(gè)市場(chǎng)專業(yè)的小學(xué)生，參照最近很火的水滴手機(jī)，簡(jiǎn)單的敘述了一下自己關(guān)于水滴市場(chǎng)運(yùn)行模式的見(jiàn)解，希望看到此貼的各位老師能來(lái)指正。

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