陜西名酒網(wǎng)產(chǎn)品招商方案

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陜西名酒網(wǎng)產(chǎn)品招商方案
陜西名酒網(wǎng)是陜西成頂商貿(mào)有限公司旗下的電子商務(wù)平臺，[url]www.sxmingjiu.com[/url]它以陜西成頂商貿(mào)實體為依托，全力打造區(qū)域性專業(yè)化的酒水電子商務(wù)交易平臺；為現(xiàn)有的客戶以及合作伙伴提供一站式全程服務(wù)，達到三方共贏之目的。其全力打造一個“誠信、透明、責(zé)任”的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境，讓每位消費者在“陜西名酒網(wǎng)”購買的商品都能：放心、安心、舒心。
一、陜西名酒網(wǎng)的定位
陜西名酒網(wǎng)的定位：做區(qū)域性專業(yè)化的酒水電子商務(wù)交易平臺，以零售為中心，以團購和喜慶用酒為兩個基本點。面向的是全省消費者，目標人群為20-45歲的都市白領(lǐng)。
二、陜西名酒網(wǎng)招商范圍及合作商條件：
（1）招商范圍：包括：白酒，紅酒，禮品用酒，婚宴用酒。
A、十大名酒品牌產(chǎn)品代理商；
B、地產(chǎn)名酒省級代理商或買斷商；
C、國產(chǎn)紅酒及進口紅酒省級代理商；
（2）合作商條件
1、商家必須提供商品相關(guān)的資質(zhì)文件；
2、公司的合法資質(zhì)及（見表格）。
3、拒絕與假冒偽劣產(chǎn)品提供商合作。
4、能夠提供產(chǎn)品的原始圖片文件。
5、提供每個單品的樣品一瓶。
三、陜西名酒網(wǎng)的優(yōu)勢：
1、完美展示產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品知名度，樹立產(chǎn)品形象。
2、遵循合作商提供的指導(dǎo)銷售價格，不定期的促銷活動及秒殺活動，提高產(chǎn)品的認可度。
3、不定期的品鑒活動及買贈活動，提高產(chǎn)品的美譽度。
4、陜西名酒網(wǎng)實體連鎖店展示銷售產(chǎn)品
四、合作商家獲得的收益
1、擴大產(chǎn)品的知名度，認可度及美譽度。
網(wǎng)上平臺銷售，相當(dāng)于商家免費多開一家店面，擴大了營業(yè)面積及經(jīng)營范圍，增加了營業(yè)額，同時由于免去了進場費、攤位費、裝修費、人工費、管理費、水電費等運營成本，因此獲利豐厚。
2、降低運營成本：
既不影響傳統(tǒng)銷售，又在網(wǎng)上平臺銷售，縮短了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，從而促進了產(chǎn)品的整體銷售。
3、可以得到更好的政策支持。
由于銷量的增加及整體的網(wǎng)上產(chǎn)品形象的樹立，增加了和上線合作廠家洽談的籌碼，可以從廠商那里獲得更好的政策支持。
4、建立大客戶及忠誠的消費群體
可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售方式，走出陜西，走向全國，不僅提升了品牌知名度及自身的影響力，加強與消費者的直接聯(lián)系，而且培養(yǎng)并建立產(chǎn)品忠誠的消費群體。
5、解決了單一店面商品陳列擁擠影響銷售問題
單一店面商品陳列擁擠，影響產(chǎn)品形象。陜西名酒網(wǎng)商城則可以利用大量圖片、文字對產(chǎn)品進行有效的宣傳。
6、可以消化過季商品和滯銷商品，此外，還可以享受更多的增值服務(wù)，包括：
A、如果商家對自己產(chǎn)品有促銷或別的活動，可以在“產(chǎn)品廣告”、“今日特價”、“熱點圖片”，“低價團購”等欄目進行鏈接。
B、可以免費參加我網(wǎng)站上舉辦的多種活動；
四、結(jié)算方式
我公司對所有商家的商品實行單品管理，即商家為我公司提供每種商品的結(jié)算價，我公司每月按照商品的結(jié)算價與商家進行結(jié)算。
1、售價原則
對于已在商超，餐飲等賣場銷售的商品。為確保不影響賣場的銷售額，我公司采用的措施：網(wǎng)站售價與賣場基本保持一致；對于未在商超，餐飲等賣場銷售的商品。我公司可自定零售價。
2、結(jié)賬方法
我公司每月按商家單品的成交數(shù)量和結(jié)算價結(jié)算。
五、合作（銷售）模式
1、聯(lián)營同質(zhì)化模式
商家在賣場銷售的商品，直接放到我們的網(wǎng)站上銷售；售價與賣場零售價基本保持一致，以贈送禮品（實物、優(yōu)惠券及其他優(yōu)惠）方式避免價格競爭；
2、聯(lián)營差異化模式
商家將未在賣場銷售的同品牌商品，放到網(wǎng)站上銷售；這樣避免了對商家在賣場銷售的商品價格競爭問題；
3、代銷模式
商家將未在賣場銷售的其他品牌商品，放到網(wǎng)站上代理銷售；針對同一商家代理多家品牌，且在賣場沒有實體店的。