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大家都在探討創(chuàng)業(yè)問(wèn)題。我就把個(gè)人的經(jīng)歷下一下給大家做個(gè)參考。首先創(chuàng)業(yè)這東西沒(méi)想象中的那么難,看你怎么去對(duì)待。多了的我沒(méi)體驗(yàn)過(guò)也不知道,但從白手起家到百萬(wàn)的過(guò)程,我只用了3年左右把。這還算上我在網(wǎng)吧里耗費(fèi)的時(shí)間。一個(gè)人如果想創(chuàng)業(yè),必須吃得了苦。我指的“苦”不是身體上的疲憊,而是精神上的煎熬。在一次次失敗的打擊下還能堅(jiān)持的下來(lái)的人。最后必有所成就。現(xiàn)在身邊朋友百萬(wàn)的不少,甚至千萬(wàn)的也有。他們并沒(méi)有想象中的頭腦聰明或者眼光過(guò)人什么的。而是堅(jiān)持到了最后。這點(diǎn)我深有體會(huì)。
6 L- M K) k* i" Y" [. l! T* w 創(chuàng)業(yè)的起步是做生意。其實(shí)出來(lái)做生意的一個(gè)月賺不到1w的都不算是做生意。我們這邊有港口,貿(mào)易多,哪怕做工人一個(gè)月都能賺到6k,而且還不用操心,讓干嘛干嘛,下班空閑時(shí)間喝酒聊天打游戲過(guò)的多自在?而做生意呢?這操心那頭疼的,如果只賺幾千是不是對(duì)不起我們自己付出的心血?, C) p: f/ S! v& b+ Z' @3 u1 c
我是林新出生在80后的年代 我出生于一個(gè)普通的農(nóng)村家庭里,爸爸呢,是地道的山東大漢,媽媽則是典型的
7 V7 f, }- } @' a5 J! N2 j南方的小女人,為什么會(huì)南北結(jié)合呢?我爸也不是找不到老婆才去南方花錢找的, 9 V- n7 v4 x; v r( u" k2 {: ^
當(dāng)然在我爸那個(gè)年代,娶不到老婆,去外地買個(gè)媳婦是很正常的的事。我爸以前是養(yǎng)蜂人, 周游中國(guó)各地,才和我媽自由戀愛(ài)的,當(dāng)時(shí)也算比較時(shí)髦的。 ( q+ O8 ?6 F) y+ e
都說(shuō)南方和北方的結(jié)合,生出來(lái)的孩子都很聰明,這樣的例子在我們村附近 2 O/ B9 ], b/ c2 I- j r# [
有不少這樣的事實(shí),學(xué)習(xí)都是學(xué)校的佼佼者,可唯獨(dú)我除外,凡事都有例外嗎!我就是
$ f6 ~' A. t. a那個(gè)例外,所以自己也很糾結(jié)。在上學(xué)到畢業(yè)的期間,我都是班里的爛泥,永遠(yuǎn)
{5 x2 q9 h2 M% C/ N& G8 C扶不上墻。 + U9 l9 e ^" |8 \! y
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' m$ m6 f) R; P# W$ X3 ^# Y和朋友談起創(chuàng)業(yè),聽到的最多的就是抱怨沒(méi)有資金、沒(méi)有人脈、沒(méi)有好的項(xiàng)目等等。。其實(shí)我覺(jué)得那些因素都不重要。當(dāng)你真下狠心創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,那些問(wèn)題自然也就能找到解決的辦法了。什么是創(chuàng)業(yè)?我認(rèn)為就是找一個(gè)項(xiàng)目去做,慢慢在做的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并把這些問(wèn)題一個(gè)個(gè)解決,這個(gè)項(xiàng)目自然就成功了。聽起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單,但是能堅(jiān)持到最后的沒(méi)有多少人。因?yàn)槟阍谧龅倪^(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn),開始籌劃這件事所考慮到的問(wèn)題都不叫問(wèn)題了,往往會(huì)出現(xiàn)一些你意料不到的事情,越來(lái)越到,慢慢煩躁,放棄。。。資金問(wèn)題,相信不用我多說(shuō),曾經(jīng)我寫過(guò),擺個(gè)地?cái)?,只要不是太差,一天賺個(gè)200,300賺上了吧?都說(shuō)夏天是擺地?cái)偟狞S金時(shí)段,可我見(jiàn)到四季擺地?cái)偠假嶅X的(身邊的朋友啊,這個(gè)不是親身經(jīng)歷,僅供參考)。。。我一個(gè)朋友的父親,原來(lái)是山西一個(gè)小煤窯的投資股東,后來(lái)國(guó)家整治能源行業(yè)。煤窯倒閉,全部家當(dāng)賠進(jìn)去了?,F(xiàn)在賣點(diǎn)東西也夠生活的。未必?cái)[地?cái)偩褪窍奶斓膶@?,所有?xiàng)目沒(méi)有不賺錢的只有不會(huì)做的?,F(xiàn)在10月份馬上入冬,就拿冬天來(lái)說(shuō)把。他是賣炒瓜子的。一斤生瓜子原價(jià)是2元左右。炒好了賣,他去市場(chǎng)上擺兩個(gè)攤位,一個(gè)賣8元,一個(gè)賣10元。說(shuō)是10元的能好點(diǎn),其實(shí)都是一樣的東西。就這樣一天還能賣個(gè)千八百塊呢。假如每個(gè)人買你兩斤瓜子。一個(gè)市場(chǎng)每天有50個(gè)人買你的東西,你就有1000塊的入賬。。這很難實(shí)現(xiàn)嗎?我這朋友就賣這些應(yīng)季節(jié)的商品全家也吃喝不愁。做生意這東西,懂的人也就懂了。。。如果你還問(wèn)我,擺地?cái)偱龅绞烊说裘孀釉趺崔k。那我只能呵呵了。什么事都有得有失,得到了利益必然失去點(diǎn)什么., B6 U0 C$ r u& y, l: s
我想和創(chuàng)業(yè)的朋友說(shuō)的一句話是,有空多出去走走,哪怕只是在周邊隨便走走看看,只要留心也能發(fā)現(xiàn)不少有價(jià)值的東西。。當(dāng)然,如果你是已經(jīng)成功的前輩那你就當(dāng)個(gè)故事看了,我也只是個(gè)年輕人,在現(xiàn)實(shí)生活中的爾虞我詐保持沉默,在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)些感概也算是對(duì)自己辛苦這么多年的一點(diǎn)安慰了。 1 q7 C: [6 A, q7 T8 O6 {4 w
繼續(xù)寫下去吧,上面寫到那個(gè)手機(jī)卡的事情大概賺了有七八萬(wàn)塊把。算上那段時(shí)間花的也就小十萬(wàn)了。你別問(wèn)我怎么賣的,淘寶店一開,找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)銷售員根本不愁?,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)好東西啊,你有好的貨源就不用愁賣家。說(shuō)遠(yuǎn)了,回歸正題。然后沒(méi)然后了啊,錢賺的太容易就不很在意了。到現(xiàn)在才明白大多數(shù)人是“二八定律”中那80%的“羊”其實(shí)是因?yàn)檫^(guò)得太舒服了。。溫水煮青蛙。。一個(gè)每天虛度年華的游戲,讓你全身心的投入,從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間。。后來(lái)打游戲打了不到半個(gè)月把。和之前結(jié)交的一個(gè)社會(huì)上的朋友談起創(chuàng)業(yè)。那時(shí)候傻啊,思想單純,總感覺(jué)我出錢你出項(xiàng)目(我那時(shí)候認(rèn)為只要比我大的都有經(jīng)驗(yàn)),大家賺錢雙贏是最好的。完事他告訴我他能聯(lián)系到hei車(不想再出現(xiàn)敏感詞匯了,剛剛被刪那一大段心疼了),倒賣hei車,一輛價(jià)值80w的×5才賣25w。我一聽感覺(jué)行啊。不知道吧友你們?cè)诘某鞘惺鞘裁礃拥?。我這邊有很多有錢人開的都是hei車,因?yàn)槎际潜镜氐?,jiao警隊(duì)也有關(guān)系,就算扣了也能要出來(lái)。當(dāng)時(shí)花了13.6w買了一輛奧迪A6,在廣東買的。開到省內(nèi)都沒(méi)事,剛進(jìn)市(原諒我隱藏地址,不想被曝光)就被jiao警查了。人到?jīng)]事,車給扣了,還交了2000元的罰款。。當(dāng)時(shí)那個(gè)蛋疼。辛辛苦苦20年,一下回到解放前。那里面的錢除了賺那點(diǎn)還有從家里拿的。不過(guò)這些錢也不了了之了?,F(xiàn)在有錢了也沒(méi)在給家里,感覺(jué)沒(méi)必要
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創(chuàng)業(yè)這東西。我談?wù)勛约旱目捶ò?。首先我認(rèn)為,沒(méi)有不賺錢的項(xiàng)目,只有不會(huì)運(yùn)作的人。收廢品的都有身價(jià)千萬(wàn)的。販賣du品的都有賠的一干二凈的(你別不信,我真認(rèn)識(shí)一哥們做到了)。所以說(shuō)看你怎么做。其實(shí)各位同道朋友沒(méi)必要把創(chuàng)業(yè)看的那么累。大道至簡(jiǎn),什么東西做的越簡(jiǎn)單就越接近真理。我這幾年時(shí)間里失敗了接近20次才總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。我們談點(diǎn)接地氣的東西把。如何日賺100元?這個(gè)不用我說(shuō)把。。如何日賺300,500?額,只要你肯辛苦,也不太需要花心思。這個(gè)東西因地區(qū)而異。我們這里屬于工業(yè)地區(qū)。找個(gè)稍微大點(diǎn)的廠子,在周邊開個(gè)拉面店,投資一萬(wàn)元開起來(lái)了吧?技術(shù)?去百度一查,什么找不到。我們以前通宵上網(wǎng),早上4,5點(diǎn)鐘餓了去吃早餐,發(fā)現(xiàn)周邊就一個(gè)包子鋪開門。東西做的味道真心一般,但是沒(méi)第二家可以吃東西的地方啊。一般一個(gè)人消費(fèi)也就不到10元把。他選的那個(gè)位置周圍是有兩個(gè)廠子,下了夜班的人都去買點(diǎn)吃的帶走,估計(jì)剛下班的人也都困,沒(méi)人愿意等,所以他賣的是已經(jīng)做好的小籠包而沒(méi)賣現(xiàn)做的拉面。餐飲的利潤(rùn)大概是40%-50%吧。就算一半吧。我那時(shí)候和他聊天他告訴我他只做早餐和午餐,晚餐不做。每天流水進(jìn)賬2000塊。我以前不信啊,2000塊一天對(duì)那時(shí)候的我來(lái)說(shuō)天文數(shù)字了。就蹲點(diǎn)觀察。從早上5點(diǎn)到6.30,進(jìn)去吃東西的有80+個(gè)人。也就是說(shuō)這一個(gè)半小時(shí)他就賺了接近800塊的流水。利潤(rùn)也就在400左右。而且我觀察的時(shí)間還不是最合適的,一般上早班的都在7點(diǎn)左右去。午餐也沒(méi)算。我舉這個(gè)例子想說(shuō)的是,只要能吃點(diǎn)苦,每天賺500也好賺的。一份拉面賺5塊,每天賣100份。早,中,晚每頓30份拉面。找一個(gè)有3000人的場(chǎng)子周圍開。每100個(gè)人當(dāng)中總有一個(gè)人在你這里吃飯把?當(dāng)然,我舉的是大概數(shù)據(jù),具體的還要因人而異。如何日賺1000元?這就要有一定的頭腦和能力了。這就不是光吃苦能做到了。首先你的有項(xiàng)目,賺錢這東西就是信息差,我知道的你不知道,這樣才能賺錢。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)漸漸實(shí)現(xiàn)了全球一體化,很多東西的價(jià)格越來(lái)越透明。在想找有大利潤(rùn)的差價(jià)幾乎不太可能。所以很多人把眼光放到了國(guó)外,就是因?yàn)閲?guó)外的東西國(guó)內(nèi)價(jià)格不透明。大家也都知道最近微信QQ什么的朋友圈代購(gòu)特別多,也就是這么回事了。找一個(gè)有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目。。額,我所謂有市場(chǎng)前景不是那種假大空的口頭話,我來(lái)簡(jiǎn)易一下把。就是有成長(zhǎng)空間的。比如說(shuō)我們都知道,開一個(gè)小飯店我們能日賺300元。但是你這飯店1年以后呢?還是日賺300元,這就是你選的項(xiàng)目沒(méi)有成長(zhǎng)空間了,你做到死也就是那么回事了。如果是我,我就會(huì)選擇組織人成立一個(gè)專門為飯店打掃衛(wèi)生的公司。起步的時(shí)候你可以每個(gè)飯店打掃賺30元?(包括各地網(wǎng)吧如果經(jīng)常上網(wǎng)的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)早上有去打掃的,都是一回事。)但是你可以業(yè)務(wù)越做越大,招收的人越來(lái)越多。這就是有成長(zhǎng)空間。等到你1年以后,你有200家需要你服務(wù)的客戶。你哪怕每個(gè)工人只抽取5元的提成,你每天也有千元的收入把?我所說(shuō)的數(shù)據(jù)只是我胡亂編造的,大家看個(gè)熱鬧就行。不必太較真。我只是給大家提供一個(gè)另一個(gè)角度的思路,只要思路打開了,就會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)其實(shí)不是多么艱難的事。。找準(zhǔn)一個(gè)項(xiàng)目,堅(jiān)持死磕90天。這90天一心一意只做這個(gè)項(xiàng)目,全部心思和精力。無(wú)論其他項(xiàng)目的誘惑多么大利益多么大,都不要?jiǎng)訐u死磕這一點(diǎn)。做到的話或大或小必有所成就。如果真發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目不賺錢,那從第91天開始,再也不碰這個(gè)項(xiàng)目了。全新開始另一個(gè)。。。。這段話我是之前從一個(gè)做網(wǎng)賺的哥們那聽來(lái)的。雖然網(wǎng)賺這東西是有忽悠人的成分,不過(guò)這段話到是挺值得琢磨的。。日賺1000的人肯定都會(huì)有一個(gè)固定的項(xiàng)目在手。一個(gè)差不多的項(xiàng)目,加上好的銷售方式,加上3個(gè)月的運(yùn)作時(shí)間。差不多等于日賺千元了。。額,我自己過(guò)度到這個(gè)過(guò)程是做煤炭行業(yè)中的煒煤。我所在的城市有礦,我去了周圍經(jīng)濟(jì)比較落后的城市找到制造紅磚的磚廠。他們需要做紅磚的空心內(nèi)燃,因?yàn)閲?guó)家的環(huán)保政策煤矸石不讓用了。所以我去和他們談的給他們供應(yīng)煒煤。每噸我們這里是45元。一個(gè)90噸的大車的費(fèi)用是按噸收費(fèi),每頓拉過(guò)去的費(fèi)用是43元。也就是成本是88元。因?yàn)槲沂呛笕サ臑榱藫尶蛻魟e人賺他們10元我只賺5元(為了這個(gè)還打過(guò)仗)。我每噸賣給他們93元。我談了3家磚廠,兩家是每天用2車,一家是每天用1車的。就這樣的8個(gè)月里我是每天做收將近3000塊的。生意其實(shí)也就是這么做起來(lái)的。 b1 J# ]6 `" k5 ?4 Z+ J ]* p
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