五糧液為誰漲價

福緣天下

五糧液為誰漲價

李志起 CBCT志起未來營銷咨詢集團董事長 www.lizhiqi.com

    在掌聲此起彼伏的當下，距離距離元旦消費旺季還有不到1個月的時間，各種產(chǎn)品都開始卯足了勁，準備漲價。就連之前一直風傳漲價的五糧液也終于按奈不住了。京城部分超市這兩天陸續(xù)收到了五糧液廠家的新一輪提價通知，涉及52度、39度15種規(guī)格產(chǎn)品，每瓶提價高達50到70元。

2 g2 Y$ P' H! U# l; V+ q* {* `    而與其他民生產(chǎn)品因為原材料成本原因而漲價不同的是，這次五糧液的漲價理由很雷人——竟然是“為滿足消費者身份需求”！五糧液認為：公務宴請、節(jié)日送禮是高端白酒最主要的消費支撐，這部分消費群體對于價格的敏感度相對較低，而“滿足身份需求”卻十分剛性。

    咱們暫且先把這個雷人的理由放開不管，單是說說漲價這回事。要知道，就在不久之前，五糧液董事長唐橋在2010年APEC中小企業(yè)峰會上曾經(jīng)明確表示，五糧液自2009年年初調價后，出廠價再未漲過，雖然年關漸近，公司目前也沒有漲價打算。唐橋還表示，國家剛剛發(fā)布了“國16條”平抑物價，五糧液作為國企不能帶頭漲價。
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4 _! p/ `* v5 i6 T# a5 ~1 F    于是乎，現(xiàn)在漲價了，面對這與市場現(xiàn)狀完全相悖的情況，五糧液公司方面就表示，“提價都是經(jīng)銷商的市場行為，我們并不知道。”而更有意思的是，經(jīng)銷商也有過同樣的表態(tài)，他們表示對漲價后不知情，都是公司行為。

    這種相互推諉的說法，就很讓人覺得詭異。當然，不管是漲50還是漲70，似乎都與我們普通老百姓不會有太多的關系，為什么？這就得回到這個雷人的漲價理由來了——五糧液要滿足的身份需求，并不包括普通老百姓。說白了，五糧液要是賣成二鍋頭的價格，就是與消費者的身份不符了。因為，消費五糧液的主們，需要的是用高昂的價格來彰顯自己的身份。價格太低了，就顯得掉份了！

$ k% u; x, y5 z# E' D7 @    這不得不讓人想起曾經(jīng)在坊間傳說過的笑話，話說改革開放初期，先下海的人富裕起來了，其中的某老板去買一套沙發(fā)。店家喊價六萬，結果該老板還價八萬。緣何？為的就是能夠在朋友圈子當中漂亮地炫耀一番。五糧液為了“滿足身份需求”的漲價，大概也受到了此類案例的啟發(fā)。

    但是“是為了滿足消費者身份的需求”這話，無論什么時候聽著心里都堵得慌。這似乎還有一個常理：好煙好酒買得起的不消費，能消費的不用買，其中意思已經(jīng)說得非常明白，據(jù)說曾有公司做過諸如此類的調查，調查顯示自掏腰包自己消費50元以上一包的香煙和500元以上一瓶白酒的不到1%，為了顯示購買者的“身份”以及更顯示“消費者”的“身份”，兩則都需要有超乎尋常的價格尺度，是真正意義上的只買貴的，而不一定要買對的。而名煙名酒市場歷來是中國官場貪廉的晴雨表，我們完全有理由相信，五糧液漲價滿足消費者身份需求的雷人理由，只不過這類消費者更是腐敗的一個馬甲。
# u; W+ L1 |- R$ N李志起，著名營銷咨詢機構----北京志起未來營銷咨詢集團董事長，志起未來商學院發(fā)起人，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學EMBA顧問，2009年中國營銷功勛獎獲得者，2008品牌中國年度十大專家，2007科特勒中國最佳營銷精英，改革開放30年中國策劃標志人物，深刻影響中國營銷的十大人物，中國創(chuàng)新營銷論壇主席，中歐國際工商學院營銷學會顧問，十多家著名財經(jīng)媒體專家顧問。為200多家中國企業(yè)擔任過品牌營銷顧問。他在中國營銷界提出的“品牌空間論”、“傳播3.0”、“成長金字塔”模式和“紅色智慧”等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的“策劃現(xiàn)場”和“營銷體檢”兩大工程正在風靡中國！電話：13521171615，13911185761,郵箱：cbct08@126.com


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楊樹

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