農(nóng)業(yè)銀行西安戶(hù)縣支行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)喜迎“開(kāi)門(mén)紅”

新聞主編

　2011年元月，農(nóng)行西安戶(hù)縣支行實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)收入461萬(wàn)元，代理保費(fèi)手續(xù)費(fèi)收入45.65萬(wàn)元，完成省行營(yíng)業(yè)部下達(dá)手續(xù)費(fèi)收入任務(wù)的106.16%，位居省行營(yíng)業(yè)部第一名，提前60天完成一季度代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入任務(wù)，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”，為其他業(yè)務(wù)的快發(fā)促進(jìn)樹(shù)立了標(biāo)桿和典范?！　　叨戎匾?，提前部署。該行始終高度重視保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展，將代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入作為中間業(yè)務(wù)收入增收的重要源頭。去年末，該行即對(duì)今年的代理保險(xiǎn)工作進(jìn)行安排部署，提前將一季度代理保費(fèi)收入任務(wù)分解落實(shí)至各網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)，要求各網(wǎng)點(diǎn)將任務(wù)落實(shí)到柜員、客戶(hù)經(jīng)理，建立臺(tái)賬，及時(shí)行動(dòng)，抓住一季度黃金時(shí)間，確保代理保險(xiǎn)工作開(kāi)好局，為全年工作打下良好基礎(chǔ)。省行營(yíng)業(yè)部代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)后，該行及時(shí)召開(kāi)促進(jìn)會(huì)，傳達(dá)上級(jí)行的相關(guān)要求，明確了產(chǎn)品計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，制定了推動(dòng)方案，加大激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)了柜員辦理業(yè)務(wù)的積極性和主動(dòng)性。
　　——加大考核，落實(shí)措施。該行細(xì)化了考核辦法，加大考核力度，制定詳盡的工作措施，將任務(wù)分解到月、計(jì)價(jià)到人，并拿出一部分獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，對(duì)完成一季度代理保費(fèi)收入任務(wù)的前三名單位和個(gè)人分別予以重獎(jiǎng)。同時(shí)，會(huì)同保險(xiǎn)公司，制定了一季度代理保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)方案，將全轄9個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分為三個(gè)競(jìng)賽小組，對(duì)獲得競(jìng)賽小組第一的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人給予獎(jiǎng)勵(lì)，從而進(jìn)一步激發(fā)了全員代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的積極性。
　　——積極轉(zhuǎn)型，增加收入。該行加大了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型力度，始終將期交業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)推進(jìn)目標(biāo)，在員工培訓(xùn)、產(chǎn)品計(jì)價(jià)和考核辦法等方面，向期交業(yè)務(wù)傾斜，提高柜員辦理期交業(yè)務(wù)的能力和主動(dòng)性，增加期交業(yè)務(wù)占比，有效提高手續(xù)費(fèi)收入。截止1月末，代理期交保費(fèi)收入122.4萬(wàn)元，占整個(gè)代理保費(fèi)收入的26%，較同比增加122.4萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)期交手續(xù)費(fèi)收入28萬(wàn)元，較躉交手續(xù)費(fèi)收入多出10.35萬(wàn)元。
　　——特色服務(wù)，方便客戶(hù)。春節(jié)前后，因各網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)業(yè)務(wù)量增大，柜員沒(méi)有時(shí)間為客戶(hù)講單。為有效分流客戶(hù)，減少柜臺(tái)壓力，該行有些分理處開(kāi)辟了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“綠色通道”，設(shè)立代理保險(xiǎn)專(zhuān)柜，由大堂經(jīng)理為客戶(hù)講單后，直接將辦理保險(xiǎn)的客戶(hù)引到專(zhuān)柜前辦理業(yè)務(wù)，大大提高了辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)效率。