凈水機(jī)電解水實(shí)驗(yàn) 典型的恐怖營(yíng)銷

百無(wú)一用 · 發(fā)表于 2011-12-13 14:39:03

　所謂恐嚇營(yíng)銷，就是廠商虛張聲勢(shì)，故意夸大生活中的危險(xiǎn)和疾病的潛在害處，借以推銷自己或打擊對(duì)手。其中看似令人信服、震驚的數(shù)據(jù)和原理，常常是任意夸張乃至隨口編造的。在凈水器行業(yè)，這種營(yíng)銷方式似乎經(jīng)常存在！

凈水機(jī)電解水實(shí)驗(yàn) 恐怖營(yíng)銷又重來(lái)？

　　凈水器的電解水實(shí)驗(yàn)：1、把通電的儀器放進(jìn)了盛有自來(lái)水的杯子里。不到1分鐘，碗中的自來(lái)水就變成了紅褐色，里面還有不少黑紅色的絮狀物。2、把通電的儀器放進(jìn)了盛有純水機(jī)出來(lái)的水的杯子里，通電一段時(shí)間，水幾乎干凈透明。他們總結(jié)說(shuō)：氫離子和陽(yáng)離子電離出來(lái)了，然后那些黑紅色的絮狀物是水里面的臟東西，依此判斷水質(zhì)的好壞。
　　看到這樣令人恐怖的實(shí)驗(yàn)，出于健康和生命安全的考慮，許多消費(fèi)者會(huì)不由自主地對(duì)號(hào)入座，去購(gòu)買(mǎi)廣告中的商品。令人困惑的是，這些廣告還經(jīng)常以科普文章的形式出現(xiàn)在報(bào)刊的版面上，讀者很可能會(huì)以為是專家論述，實(shí)則是廠商做的廣告。
　　這種，“恐怖營(yíng)銷”就是通過(guò)直觀的方式讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，知道劣質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)的危害，用放大鏡來(lái)放大劣質(zhì)產(chǎn)品的問(wèn)題，通過(guò)親眼所見(jiàn)的事實(shí)，通過(guò)對(duì)比分析的數(shù)據(jù)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)感受與體驗(yàn)，讓消費(fèi)者自己說(shuō)服自己，強(qiáng)化記憶，加深印象。殊不知，營(yíng)銷是在與目標(biāo)客戶的溝通中完成的，但是，在與消費(fèi)者溝通的時(shí)候，真正說(shuō)服消費(fèi)者的不是企業(yè)，最有效的方式就是讓消費(fèi)者自己說(shuō)服自己，企業(yè)只需要提供一些事實(shí)，數(shù)據(jù)和體驗(yàn)就行了。
　　雖然有的受眾認(rèn)為某個(gè)廣告給他們帶來(lái)了恐怖的感覺(jué)，但是對(duì)于“恐怖”，目前法律上對(duì)此界定尚不明確。廣告作為一種營(yíng)銷傳播的方式，以促進(jìn)銷售，追求商業(yè)利益作為根本目的。凈水器上交(www.yijiashui.com)利用廣告來(lái)追求更大的商業(yè)利潤(rùn)，也許天經(jīng)地義，無(wú)可厚非，但應(yīng)以不損害消費(fèi)者的利益為前提。
　　通過(guò)大眾傳媒等渠道加以傳播的廣告，由于到達(dá)面廣，對(duì)人們的日常生活有著很重要的影響。正因?yàn)槿绱?，我們尤其要注意廣告可能帶來(lái)的負(fù)面影響。如何規(guī)避廣告的負(fù)面影響，一方面固然要依賴社會(huì)法規(guī)的強(qiáng)制規(guī)范，嚴(yán)格廣告審查制度。但是，更重要的還是要依靠廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)的自律。