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    日本看到中國(guó)對(duì)釣魚(yú)島談判方案當(dāng)場(chǎng)暈倒!

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    發(fā)表于 2012-10-15 13:59:06 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
    我們的發(fā)言人幾乎逢會(huì)必勸日本“回到談判軌道上來(lái)”。不知他意識(shí)到?jīng)]有,只要回到以前的軌道中談判,只會(huì)對(duì)日有利對(duì)我不利,所以國(guó)人對(duì)“回談”一片反對(duì)聲音。但現(xiàn)在處于一個(gè)極其特殊的時(shí)候:18大即將召開(kāi)。熟悉長(zhǎng)征的人知道,遵義會(huì)議召開(kāi)前幾天,周恩來(lái)給阻敵一線(xiàn)指揮員下死命令:不惜代價(jià),確保遵義會(huì)議三天安靜時(shí)間。18大也將是一次具有歷史性的盛會(huì),為了避免日美在家門(mén)口搗亂,暫且把日本拉到談判桌上實(shí)屬必要。. G# n6 h& _* Z& m/ T% h( Z

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    3 b1 O$ M6 C8 m但是,談必須是假談、空談——談古論今、虛以逶迤、顧左右而言他、放煙幕彈等皆可,就是不能真談、實(shí)談——要求日本承認(rèn)爭(zhēng)釣魚(yú)島存在爭(zhēng)議嗎?日本承認(rèn)了我們也輸了,因?yàn)獒烎~(yú)島又回到了幾十年前爭(zhēng)議狀態(tài)。談收回國(guó)有化嗎?即使日本收回我們也輸了,因?yàn)楣茌牂?quán)在別人家里倒了一回手,反而強(qiáng)化了實(shí)際控制權(quán)。! q' f: r5 y9 c  M. K
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    * t% w+ b( d; O4 [0 n! g請(qǐng)注意,中國(guó)正處在非常危險(xiǎn)的“談判悖論”中——
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    “談判悖論”即,無(wú)論怎么談都是輸家,談?shì)斄耸禽?,談贏了還是輸。就如逆向行駛,超速錯(cuò)了,不超速也是錯(cuò)。也像貪官被抓一樣,檢舉妻子兒子錯(cuò)了,不檢舉也錯(cuò)了。怎么回事呢?根子就在“利益語(yǔ)境”——我們?cè)谟蓪?duì)方主宰的利益圈子里打轉(zhuǎn),怎么做都對(duì)自己不利而對(duì)別人有利。就像球迷?xún)蓚€(gè)陣營(yíng),你跑到對(duì)方陣營(yíng),吹口哨揮小旗幫了別人,坐著不動(dòng)也在幫別人。如何解開(kāi)“談判悖論”呢?很簡(jiǎn)單,跳出來(lái)——開(kāi)出逆行車(chē)道、從對(duì)方球迷陣營(yíng)跑回來(lái),問(wèn)題立竿見(jiàn)影解決了!% Q: K, e' g& ~+ p
    所以,18大前和日本只能是假談、空談,以便穩(wěn)住日美,開(kāi)好大會(huì)。18大開(kāi)完后,真談肯定我們吃虧,假談完全沒(méi)有必要。真的假的都不能談,那談什么呢?
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    3 d0 I: w7 R4 T1 Y" N: {9 C; `談新的——6 B+ Z7 Y/ K  V8 a
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    躍過(guò)主權(quán)爭(zhēng)議談判,再躍過(guò)國(guó)有化談判,一跨三步,來(lái)個(gè)“三級(jí)跳”,徹底跳出由日本主宰的“利益語(yǔ)境”,進(jìn)入中國(guó)的“利益語(yǔ)境”。
    # {8 t3 H/ d/ I怎么跳呢?0 d8 H8 M- I* f0 t$ L! b
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    《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》——. T: F, [1 M% Y* X. {: m
    拿出經(jīng)過(guò)法定程序的文書(shū)《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》,往日本面前一拍:就談這個(gè)!什么爭(zhēng)議不爭(zhēng)議,什么國(guó)有化私有化,與我何干。我的就是我的,偷了我的馬上還給我,別廢話(huà),簽字——談判進(jìn)入新境界,博弈開(kāi)辟新篇章!* O. \9 t, G' {/ K0 ]
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    “談新的”道理很簡(jiǎn)單,如同我們的房子被霸占,如果坐下來(lái)和強(qiáng)盜談產(chǎn)權(quán),不僅是廢話(huà),本質(zhì)上還在幫對(duì)方說(shuō)話(huà)。如果指責(zé)強(qiáng)盜父子相互轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán),并要求父親把產(chǎn)權(quán)證退給兒子,等于間接承認(rèn)強(qiáng)盜的家庭擁有產(chǎn)權(quán)。. n* ]% Z5 S/ z
    和強(qiáng)盜講道理如同對(duì)牛彈琴,正確的原則是:不講理,只將軍,用《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》將死他。
    # ^* C+ C2 n# l. m“三級(jí)跳”有些像民間說(shuō)的,先拉橫耙,再倒打一耙,打得對(duì)手暈頭轉(zhuǎn)向。鬧革命時(shí)期例子很多:窮人不和富人理論,也不躲,拿起刀槍打土豪分田地。( h9 f( u( _" \' j* ?
    生意場(chǎng)上這種交手比比皆是,比如拿貨失誤怎么辦?下策是直接退貨,但屬于違約。中策是不管定好的貨,針對(duì)庫(kù)存找出質(zhì)量缺陷,據(jù)理力爭(zhēng)逼其退貨。上策是,拿出消費(fèi)者受害的鑒定書(shū),往供貨商面前一拍——你是讓媒體曝光,還是把你的爛貨拉光!# W9 Y" n$ }7 x  M  f- p

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    % i6 `& J3 R* K《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》這一步狠棋好處很多:- p9 Z2 T2 K4 s4 {
    第一,直奔要害——釣魚(yú)島最敏感、最重要、最具現(xiàn)實(shí)價(jià)值的就是控制權(quán),《議定書(shū)》就是沖著控制權(quán)而來(lái)的。而且魔術(shù)一般,主權(quán)爭(zhēng)議可以談,反對(duì)國(guó)有化可以談,因?yàn)槁淠_點(diǎn)是歸還釣魚(yú)島。還有,歷史資料、基準(zhǔn)線(xiàn)、地理命名等,所有證據(jù)理由都可以納入這個(gè)體系內(nèi),形成“魔盒效應(yīng)”。$ H  d5 [4 ~+ o! Q& V" `
    第二,化被動(dòng)為主動(dòng)——每回都是日本開(kāi)價(jià)我們還價(jià),很被動(dòng)。這回我們來(lái)開(kāi)價(jià),而且開(kāi)的是“天價(jià)”,封住對(duì)手,剝奪其再喊價(jià)的機(jī)會(huì),逼著日本找我們討價(jià)還價(jià)(所謂天價(jià),實(shí)際上是我們以前讓得太多,才顯得要價(jià)高,一開(kāi)始我們就應(yīng)該理直氣壯旗幟鮮明地談?lì)I(lǐng)土歸還,這本來(lái)就是實(shí)實(shí)在在的價(jià)碼)。
    " S- J- N5 d  g% H1 Q' P第三,“高舉高打”——這是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中一個(gè)常用的競(jìng)爭(zhēng)策略,意即占領(lǐng)制高點(diǎn),采取高壓政策,居高臨下實(shí)施打擊。《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》策略是對(duì)“高舉高打”活生生地運(yùn)用。' b7 w* Y- @7 p$ l/ v3 |0 _6 q) u
    第四,迂回空間大——不是說(shuō)一見(jiàn)面就要日本簽協(xié)議,這會(huì)逼著日本鋌而走險(xiǎn)的?!蹲h定書(shū)》實(shí)施可分解為很多步,要一步一步往前趟:第一步,歸還領(lǐng)土意向陳述;第二步,歸還領(lǐng)土交換意見(jiàn);第三步,《議定書(shū)》原則談判;第四步,《議定書(shū)》細(xì)則談判;第五步,確定歸還領(lǐng)土?xí)r間表。最后才是簽字蓋章。這樣就形成了一個(gè)“談判框架”,在這個(gè)框架中我們進(jìn)退自如,縱橫捭闔,而且手里總是有牌,確保主動(dòng)。
    2 w$ O% @! t& Q  v第五,竿子效應(yīng)——《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》是一根竿子,日本再搞鬧劇搞小動(dòng)作,立馬就戳——你說(shuō)不存在爭(zhēng)議我就質(zhì)問(wèn)何時(shí)歸還,你搞國(guó)有化我就單方面宣布?xì)w還時(shí)間,你放風(fēng)要上島搞基建我就逼你簽字·····4 n- N0 h- e/ W' x0 P( M0 ^8 m
    第六,威懾效應(yīng)——《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》也是一把高懸于日本頭上的劍——一想就害怕,一看就慌神,一簽就完蛋。以后日本會(huì)更多找我們談,很好,來(lái)者不拒,但必須在《議定書(shū)》框架內(nèi)談,談別的我們沒(méi)興趣。
      _7 F0 }! }' h, a; G5 _7 v這個(gè)軍一將,日本暈不暈!  t$ S$ E3 V3 C9 L& d- G+ x# }9 q

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    4 \: g1 M8 ?9 e  M應(yīng)該以最快的時(shí)間起草《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》,以最快的時(shí)間走完法律程序,然后分別送達(dá)日本、美國(guó)、臺(tái)灣、聯(lián)合國(guó)。18大一開(kāi)完,應(yīng)伺機(jī)出招?!八艡C(jī)”就是選擇合適的時(shí)機(jī),只要日本來(lái)硬的就是出招好時(shí)機(jī),如果日本身段變軟表演“妥協(xié)滑稽劇”,稍安勿躁,等它露出狐貍尾巴立馬剝下它的“戲裝”。. R4 q( F& _5 S% J. j
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    6 U5 ^' w: L/ q9 U  N5 W. I中央即使另有高招,《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》之策略仍然值得借鑒,而且遲早要做這么一個(gè)文件的。就博弈智慧而言,中國(guó)至少比日本高半個(gè)量級(jí),我們吃虧就吃虧在“友好第一,領(lǐng)土第二”的理念和心態(tài),吃虧就吃虧在“中日關(guān)系倒退恐慌癥”。吃虧換明白,我們終于懂了:領(lǐng)土是我的女人,友好是漂亮的服裝;從某種角度講,中日關(guān)系倒退就是中國(guó)的進(jìn)步。) P5 Z9 D; f6 ~. X0 W' M  e% Z" `

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    0 L& I1 ]3 a. `: m如果制定其它談判策略,也必須把握住三個(gè)要點(diǎn):第一要跳出“談判悖論”怪圈,第二要占據(jù)博弈制高點(diǎn),第三要打出系列牌。. t! G' x" l( {9 ?' o0 Q
    這三點(diǎn)實(shí)際上就是兵家(商家)博弈的“主動(dòng)三原則”:①切忌被動(dòng);②化被動(dòng)為主動(dòng);③控制主動(dòng)權(quán)。按照這個(gè)路數(shù)制定的博弈策略,會(huì)讓日本難受的。
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    1 X1 c- T* q* @8 X& k0 a% M3 W! F被動(dòng)一方要想談出名堂,必須先要打出名堂。談判畢竟是桌面上的較量,《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》策略要發(fā)揮最大效應(yīng),必須有政治、經(jīng)濟(jì)、外交、軍事上的出色較量,尤其是釣魚(yú)島海域常態(tài)化巡邏——這幾艘船簡(jiǎn)直就是釣魚(yú)島的命根子!作者曾在9月14日中國(guó)海監(jiān)船首次赴釣魚(yú)島巡邏第二天撰文呼喊,“海監(jiān)船犯下致命錯(cuò)誤”:日本終于給了我們“亮艦”的歷史性機(jī)會(huì),船來(lái)了怎么能走?船是什么?除了宣誓主權(quán),更是捅向日本控制權(quán)“大沙包”的刀子,無(wú)論沙包多么大多么結(jié)實(shí),只要我們狠勁捅、一個(gè)勁捅,一定會(huì)把日本釣魚(yú)島控制權(quán)捅出窟窿!
    1 @! n7 L/ t# w" E0 ~, u1 c' e1 i% N, y' Z! G$ S6 P
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